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主动出击，以情感人。

承接千亿势头2012年12月，保利地产年销售额迈过千亿大关，成为第二位千亿俱乐部成员，更是第一位上市六年即突破千亿的地产企业。2013年，保利再以预判性的眼光制定发展战略，为业绩继续增长奠定基础。

其中，保利地产住宅销售占据92%，144平方米以下中小户型产品占比超过九成。5月，保利再获取4宗土地，对北京（楼盘）、重庆、佛山土地储备进行了补充，而这三个城市，分别是环渤海、中西部以及珠三角三个城市群的核心。3+2城市群战略初现2012年业绩发布会上，宋广菊指出，目前保利地产占全国市场份额达1.58%，较去年增长0.34个百分点，市场份额逆市大幅提升。分析指保利将是一线地产商中利润率最稳定的企业，未来业绩有望持续较大幅增长。从新推项目比例来看，保利地产今年下半局将超越上半年的业绩。

其中，位于广州琶洲的保利天悦项目自2012年3月29日开盘以来，当年销售80亿元，成为珠三角单盘销售冠军。今年年初，针对区域布局发展，保利地产提出了3+2战略，即以北、上、广为核心，在环渤海、长三角、珠三角，构建三个300亿级的城市群，在以成都、重庆为中心的成渝，武汉为中心的中部，构建两个200亿级的城市群。中国保利集团公司是涉及国家安全和国民经济命脉的大型中央企业，是中国最具影响力的企业之一。

作为保利集团的核心和前身，保利科技是中国唯一拥有综合进出口权的大型防务公司，已与世界上100多个国家和地区建立了良好合作关系，在防务与安全、能源与矿业、工程承包等领域的合作遍及世界多个大洲和地区，形成了前景良好、互惠共赢的全球市场服务与合作网络，树立了良好的商业品牌和信誉。中华英才网面向雇主提供线上招聘服务及全面招聘解决方案，为企业提供中国及全球各行业的合适候选人，具备有竞争力的招聘效果。企以才治，业以才兴，人才作为企业核心竞争力的重要组成部分，是重要的战略资源，人力资源建设对保利科技的发展同样有着战略意义。如何大力引进和使用国际人才，重点推进本土人才的国际化发展，全面提升企业的国际竞争力，成为保利科技或者更多央企背景企业雇主必须直面的课题。

随着专业招聘机构中华英才网的介入，一种更透明、更公平、更高效、更符合求职者和企业雇主的新型人力资源模式正在健康孕育中。此次联手中华英才网这样专业权威的招聘机构，面对社会展开招聘实行高效可行的社会招聘方案，无疑是事半功倍的最佳选择。

自成立以来，始终致力为企业找到更优秀的人才，帮助求职者找到更好的工作机会，通过不懈的创新引领行业的发展保利科技相关负责人表示，此次与中华英才网的合作，期望利用中华英才网线上线下的优势资源，实现高效、精准的招聘，以满足保利科技未来建设的需要。作为保利集团的核心和前身，保利科技是中国唯一拥有综合进出口权的大型防务公司，已与世界上100多个国家和地区建立了良好合作关系，在防务与安全、能源与矿业、工程承包等领域的合作遍及世界多个大洲和地区，形成了前景良好、互惠共赢的全球市场服务与合作网络，树立了良好的商业品牌和信誉。自成立以来，始终致力为企业找到更优秀的人才，帮助求职者找到更好的工作机会，通过不懈的创新引领行业的发展。

我们的创新服务，改变着人们的生活与工作方式。此次联手中华英才网这样专业权威的招聘机构，面对社会展开招聘实行高效可行的社会招聘方案，无疑是事半功倍的最佳选择。中国保利集团公司是涉及国家安全和国民经济命脉的大型中央企业，是中国最具影响力的企业之一。随着专业招聘机构中华英才网的介入，一种更透明、更公平、更高效、更符合求职者和企业雇主的新型人力资源模式正在健康孕育中。

企以才治，业以才兴，人才作为企业核心竞争力的重要组成部分，是重要的战略资源，人力资源建设对保利科技的发展同样有着战略意义。如何大力引进和使用国际人才，重点推进本土人才的国际化发展，全面提升企业的国际竞争力，成为保利科技或者更多央企背景企业雇主必须直面的课题。

面向求职者个人提供免费的招聘信息、满意的职位搜索匹配和个性化的在线职业指导服务。据悉，保利科技此次面向社会公开招聘的高级经营管理人才，主要集中在国际贸易、海外工程管理、房地产开发、企业管理、投资及税务管理、资金管理、法务等方面，计划招聘的职位达36个，工作地点多半在海外，招聘对象均锁定在专业素质过硬、经验丰富、拥有良好的外语背景的高端复合型人才。

相关链接： 中华英才网(ChinaHR.com)成立于1997年，是国内最早成立的专业招聘网站之一。中央企业的人力资源管理正在由传统向现代模式转变，此次保利科技利用网络平台公平、公正、公开的向社会招聘高端人才，是中央型企业推进国有企业人事改革、实施市场化选聘经营管理者的一项重大举措，也是人力资源管理的一次大胆探索和有益尝试。中华英才网充分整合尚龙在中国的产品、服务、企业用户等多个层面资源，成为最大的本地化招聘服务提供商。中华英才网面向雇主提供线上招聘服务及全面招聘解决方案，为企业提供中国及全球各行业的合适候选人，具备有竞争力的招聘效果。2013年2月，中华英才网正式成为尚龙集团Saongroup.com全球招聘服务网络成员总体来讲我觉得保利房地产的销售收入还是会继续增长，但你说是不是一定能保持40%或者说更多，我们不做这样的计划，只是希望它能够以10%、20%的增长速度，把计划订在一个比较合理、可持续发展的速度上。

当时争论非常激烈，首先高层要统一认识，其次你要有决心。《英才》：保利地产[微博]过去几年一直高速增长，未来是否会进入平缓期？陈洪生：应当说，房地产暴利的时代已经过去了，不是说去年、今年过去了，应该说几年前暴利时代已经过去了，那么它作为一个产业，终归会回归一个正常的盈利。

第四、要借助资本市场力量，实现跨越式发展，我们已经有两个上市公司，第三个保利文化也要争取早日上市。《英才》：保利从过去较为盲目的多元化逐步走向专业化，经历过怎样的管理阵痛？陈洪生：保利历史上经历过比较大规模的整合与重组，当时我们把18家一级子公司整合到7家、5家，主营的业务逐步都集中到了贸易、房地产、文化这么几个方面来了。

我们看好整个房地产业在过去和未来起码10年的长足发展。但是，企业要发展，要突出主业，要舍弃亏损的业务，要培育新的产业，就需要不断地整合、不断地重组，这不是折腾，这是科学发展，与时俱进。

别人赚钱并不一定你就赚钱，首先要有比较优势，要有技术支撑，要有人才队伍，这些方面我们有个渐进过程，保利把房地产向海外扩张作为发展思路之一，循序渐进，但不能够太急。为了维护自身利益，在董事会上经常争得面红耳赤。能源暴利期已过《英才》：同样涉及能源板块的保利，如何看待已过黄金期的说法？陈洪生：煤炭行业只是头几年经济超高速发展赚了一点儿钱，但是我认为就像其他的矿产资源一样，煤炭是长久有用的资源。垄断没有竞争力《英才》：以军品贸易起家的保利，如何应对其他军工企业在军贸方面的竞争冲击？陈洪生：这种竞争是存在的，而且这种竞争也有好的一面，如果是垄断，就像保利当年依靠军队处于垄断地位时，日子过得舒服，但其实没有市场竞争力。

比如在决策机制上要建立规范董事会，集团现在董事会组成，一共9人，其中6个都是外部董事，集团内部只有董事长、总经理和一个职工代表是董事，剩下的6个全是外边来的，这些人中有的当过政府官员，有的当过央企领导，还有行业专家和法律财务专家，都有比较丰富的经验，这也是我们在治理结构上的要求，要让公司决策真正走向科学化、民主化、规范化。比如，煤炭占能源中的比重一定不会低于70%，再污染也得用，中国没的可用，无非就是想办法转化一下，所以说长时间仍会使用，就像我们用的焦煤、无烟煤，它主要用于工业生产，只要你炼钢、炼铁，就用得着，化工都需要用到。

第三、要始终把发展放在首位，必须坚定不移地做强做大主业，不动摇、不转向、不折腾。因为说到资产整合与重组都会涉及到利益和人，由于不同意见，当时有两位集团领导，以及几位一级子公司的主要领导都辞职走人了。

不少一级子公司老总降级，面子和待遇上接受不了，整个过程非常不容易。只不过说暴利时代过去了。

保利董事长陈洪生（资料图片）独家高端领袖对话没有被消灭掉的关键文|本刊记者 孙瑜应对国五条《英才》：2008年金融危机时，很多地产企业不敢拿地，保利购地规模却特别大。第二、一定要坚持现代企业的治理结构，特别是企业做到今天这么大规模，保利好多项目公司资产都超过百亿，决策正确与否非常重要。为什么？陈洪生：房地产是作为我们的一个主业来发展，而不是一种投机行为。这次国五条看似政策比较严厉，调控力度比较大。

作为企业来讲，主要目的是赚钱，就是把企业做好。从这样的意义上讲，军队和企业确实差距还是挺大的，但是管理是共通的。

尽管可能会有一些波浪起伏，但总体来讲它仍是市场需求非常大的一个产业。多听一些不同意见对正确决策很有好处。

当然，股权多元化更能够促进决策的科学民主。如果说是董事长领导总经理，那就不要董事会了，如果董事会不实行集体领导，就谈不上决策的科学化、民主化。